Vender y vender. La venta es la meta de todo negocio. Pero sabemos que en muchas ocasiones ese objetivo es difícil de alcanzar porque el mercado es cambiante y la competencia es feroz. Convertir nuestra idea en beneficio económico es, sin duda, un gran reto. En Intervitrine te proponemos una guía general para que tus acciones de venta sean más eficaces.
En un primer momento, lo esencial es conocer tu empresa; es decir, estudiar y analizar tu negocio, el servicio o producto que quieres poner en marcha. En base a los resultados, debes realizar un Proyecto Comercial que se ajuste a tus necesidades y aspiraciones.
¿Qué necesitas?
- Fijar objetivos. Para vender es fundamental tener claro hacia dónde queremos ir porque así, podremos desarrollar la mejor estrategia.
- Planificación Comercial a medida. Cada modelo empresarial es diferente por eso tu Plan debe ser personalizado.
- Análisis de La Estrategia Comercial de la Competencia. Conocer las condiciones del mercado va a ayudarte a fijar unas previsiones más realistas.
- Elaboración de la Estrategia Comercial.
- Selección y Formación de cada componente del Equipo de Ventas. Debemos elegir bien y procurar que la formación de nuestros comerciales se actualice, porque el aprendizaje es un proceso continuo.
- Estudio y Creación de Promociones, Publicidad y Acciones especiales. Para vender más no dejes de sorprender a tus clientes porque los pequeños detalles son muy importantes.
- Puesta en marcha de toda la Estructura.
- Dirección durante un período de tiempo previamente fijado con consecución de Objetivos de Venta.
- Formación de los futuros responsables de las Redes Comerciales.
- Controles de efectividad de la Estrategia y Medidas Correctoras.